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    金晖累计为设计师品牌减租500万抗疫情

    http://hnybjy.com/   2020年2月29日 11:45   明星様衣

     2020年,是以全民“禁足”的特殊春节开始的。此次疫情中,服装行业自然不能幸免,对于风险承担能力相对薄弱的独立设计师品牌来说,房租、人工、存货的压力更大。然而,就在这种情况下,却响起了这样的一个声音:“只要商场还没有开门,我们就不收房租!”这句承诺的背后,是一家深圳商场为一百多家小微服装企业减免500万元租金和管理费的故事。

    疫情之下,服装企业遭遇寒冬

    尹之军的深圳市盛世昌和投资管理有限公司,是金晖·南油时尚原创中心(以下简称“金晖”)的承租方和物业管理方。商场内共有143家租户,都是本地原创设计师品牌。尹之军告诉记者,往年的这个时候,正是批发商们抢订春夏服装的旺季,商场每日营业时间达11小时,日均客流量可达2万以上,“2月到4月对深圳服装企业来说非常重要。”尹之军表示:“可以说这些独立设计师全年销售额的6成,都是靠这几个月完成的。”然而受疫情影响,自今年1月20号春节假期开始后,商场至今仍未能开业。

    提前上架下季新款,是服装行业内的常规操作。现在商场不能恢复运营,不仅意味着设计师们年前备下的春装无法出售,甚至连今年夏装的生产和销路都岌岌可危。

    尹之军表示,为了争取让商场早日开门,除了准备测温仪、消毒水、登记表等,他还做了不少前期工作:“我们给每一家租户都预留了100个口罩,免洗洗手液也会发放到人。”尹之军告诉记者,虽然目前尚未营业,但商场从年初四到现在都在坚持按时清洁消杀。

    ▲清洁工在商场里消杀

    独立设计师面临困局,商场方减免500万租金

    孙贵填是着急开店的独立设计师之一,他的一琢创意时装有限公司(以下简称“一琢”)于2016年进驻金晖。孙贵填表示,要运营一个独立设计师团队花销不少:“光是养店面、工作室、打板师、销售等等,一个月打底也要二三十万,这还没算库存的压力。”这个年,让孙贵填过得很焦心。

    “这个时候,谁能帮他们解决一些困难,就是他们的知音。”尹之军表示,他自己也在经营服装品牌,因此深知行业痛点。大年三十的晚上,他就作出了减免租金和管理费的决定:“一开始预估的是减免15天,但现在我已经通知他们了,什么时候商场开门,什么时候再交租金。”

    记者了解到,目前租金和管理费的减免金额已达到500万元,但因商场何时能正式开张尚未可知,这个数字还会继续上涨。“其实我们的计划也被打乱了,很多推广活动都进行不下去。”尹之军告诉记者,商场也有着自己的困难:“但是再难,我们的情况也比设计师好一点。所以要给大家一些正能量,让独立设计师觉得深圳是有人情味的。”除了为商场里的品牌减免租金,尹之军还通过深圳市服装行业协会认捐了85000元,用于购买防护服等物资支援抗疫一线。

    ▲金晖南油时装原创中心

    “房东”转为“孵化器”,打造深圳原创品牌

    尹之军告诉记者,他现在的“暖”,是来自曾经经历过的“痛”。10年前,尹之军做的也是服装批发生意,当时的金晖所处的南山南油片区正是“外贸尾单”的货源地,整个行业发展迅猛。“那时候房东和我们的关系可以用粗暴来形容,没有扶持,很少沟通。”尹之军表示,这种“野蛮生长”的态势,到2014年就开始放缓了。当时他已经接手金晖,目的是将这里打造成一个深圳原创设计师的孵化基地,以比周边更便宜的房租,给小企业们一个良好的生存环境。他对想要进驻的商家提出了三个看似严苛的条件:“第一个,我要求他们有正规院校毕业的证书,第二要有大品牌的从业经历,第三是一定要做自己的品牌。不然我宁可这个铺子空着,也不让进。”

    由于门槛高,从开业到招满第一批商户,尹之军用了整整2年的时间,但他依然认为这很值得:“让想做事的服装人有机会展示,同时商场作为一个整体,在客户中也形成了品牌效应。”为了扶持商场里的设计师品牌,金晖还会不定时地邀请业内人士来举办营销讲座,同时也会组织独立设计师们参加各地的展会,帮助他们吸引客流。尹之军表示,这些年的深耕没有白费,从这里起步的独立设计师们,目前已有十多家成功走进大型商场开设专柜,深圳的原创时装正在受到越来越多人的认可。“现在排队想要入场金晖的设计师品牌还有200多家,大家都希望能够在一个良好的平台上发展。”尹之军这样说道。

    线下到线上,服装人积极谋求转型

    这次的疫情,除了给独立设计师带来了运营的压力,更大的是存货积压的问题。一琢的孙贵填告诉记者,做批发和贴牌的商家对接的都是需要现货的买手和店主,因此必须要提前备货,先订后做是不可能的。他给记者算了一笔账:“就算一件300块,我们备2万件,这就已经是600万。今年的春装都压在手上,卖不出去就没有现金流了。”

    为了帮商户解决存货问题,尹之军开始鼓励设计师们从线下转到线上。他表示,由于以前对接的都是偏爱现场看货的批发商,很多设计师的线上销售能力不强。这次疫情也是一个契机,推动着商户们转型。“我们有一个直播基地,疫情发生后,就在推广线上销售的方式。”除了金晖商场,尹之军同时也在经营自己的服装品牌,他以自己为例:“以前我们直播的销售额可能只占总比的两三成,但是疫情期间已经达到了七八成的水平,一天也有三四百万,对于线下的损失还是能弥补一些的。”

    是“危”也是“机”,互助发展谋共赢

    在这次疫情当中,服装企业遭到了冲击,但同时也得到了启发。“特殊时期转危为机,成长共赢,才有可能把各自的损失降到最低。”深圳市服装行业协会会长潘明认为,像金晖·南油时尚原创中心这样的商场,愿意承担起社会责任感、为原创设计师们分忧,令人感动:“对于协会来说,爱心无大小,他们无论是在大局观还是执行层面,都积极响应,快速反应,实干落地。”

    潘明告诉记者,深圳本就是“时尚之都”“设计之都”,这里已经有众多有国际影响力的品牌走了出去,但想谋求持续发展,就必须保护深圳的原创设计师:“长久且良性的发展,至少有两点必不可少:一、思想的碰撞和融合,百花齐放,这决定了整个行业的‘池子’能有多大;二、新兴力量的生长,他们才决定了行业真正能走多远。”潘明也向记者表示,目前深服协也正在汇总企业在疫情中遭遇的难题,近期将邀请权威人士答疑解惑,帮助企业走出难关。


     

    作者: 夏商    编辑: tony
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